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心得

生活觀察現金流心得

有穩定現金流的公司或產業,大多都塑造自己的產品概念是一種資源,設定它的計費週期或是計費事件,當消費者使用產品時,稱作消耗 ( Consume ),稱呼消費者是 Consumer ,而不一定是 Buyer。生活中周遭這些公司與產業例如有:早餐店、電信業,都設計這種方式作為營利模式。如果產品金額低且消費者使用數量規模能做大,或是產品單價高相對能消費的人少,總之就是總消費金額能做大,這兩方面都會有利潤,分別用一段話涵括概念是「薄利多銷」和「物以稀為貴」,各自的例子是日用品產業和某些人氣商店的食物。

上段舉的商品和產業都屬於賣非耐久財的,如果要看屬於耐久財的,例如不動產交易產業、傢俱業、家電和汽機車。

本文開頭第一句是「穩定現金流」,這句還有包括了時間因素的意思,也就是要讓消費者持續地邁向下一次計費週期或計費事件並且為下一次付費,比較具體的例子就是保險業。像是壽險和產險的公司,保險公司在算產品的定價時,會估算這個產品若有多少人購買並有多少人在同個計費週期時該年度會開始賺錢,當同時期或同個計費週期中有多少人同時出險(保險公司付錢給被保險人),這個產品會虧錢,以上考量因素已先涵蓋保險公司的營運費用以及保險公司給保險業務員的銷售佣金業績制度。

「本大利小利不小,本小利大利不大」一般是說投入資本額 1 億得到的利潤雖然只有 5% 是 500 萬,但是跟投入資本額1000萬得到10%利潤是 100 萬相比,利潤相對比較高。換句話說,製作產品或是開啟一個商店營運時投入的資本額大,雖然藉銷售一個產品或商店中的商品賺的利潤不大,但是賣出到一個數量級之後,仍會得到較可觀的利潤。網路上其他人有解釋這句話的意思,其中我喜歡Mobile01 網站上蝴蝶吻的解釋

「本小利大利不大
成本小又要利潤多,利益不易長久(又爛又貴難以長久經營,消費者是會比較的!)

本大利小利不小
成本大、利潤少,利益才能長久!(便宜又大碗、貴又有質感的代表!)」

 

再講一個實例觀察,現在(2017/02/19查詢)臺灣銀行的新台幣一年期定期存款利率一般類是 1.065 %,而去年 ( 2016 ) 中華電信 ( 2412 ) 股票殖利率有 5% 以上,若將中華電信股票當定存股,發現它比銀行一年期定存還高。換一個角度看,兩者中間的利率差額,是中華電信公司的市場地位、經理人和勞工創造利潤的能力。臺灣股票市場殖利率比中華電信高的公司也有一定數量,但是股價相對低 (不考慮這些公司的盈餘分配率),所以這也是「本大利小利不小,本小利大利不大」的一個例子。